Carole Stromboni, 4 DG, 1 avocate et 1 coach vous aident avec ce kit de résilience à protéger votre business aujourd'hui tout en préparant la croissance future.
Il faut passer l’hiver et vous allez entendre des conseils pour y arriver mais aussi préparer le printemps et les saisons qui suivent, et le prochain hiver. C’est dans l’adversité qu’on se révèle. De même que le pouvoir révèle les gens ou les corrompt - c’est selon - l’adversité révèle les leaders, que ce soit dans le domaine de l’entrepreneuriat qui est notre sujet ici ou que ce soit dans d’autres domaines. On l’a vu en politique, dans la gestion du service public au sens large, du service hospitalier. Les leaders sont les personnes qui arrivent à surmonter les difficultés en élevant les autres, en nourrissant une capacité d’exécution sans faille et en prenant les meilleures décisions stratégiques.
Et ici, et maintenant, il ne faut pas se rater. Quand j’ai interviewé Cheyma Bourguiba d’Aujourd’hui Demain qui a vu son restaurant fermé du jour au lendemain ou Céline Rémy-Wisselink pour les salles de sport Neoness et Episod, je n’ai pas entendu des DG qui attendaient que les choses reprennent leur cours, mais des personnes qui innovent, qui préparent la suite et dans ce cas, qui mettent l’accent sur la digitalisation de leur business ou d’une partie tout du moins. Et c’est là qu’est mon premier conseil, préparez à un monde encore plus digital où il faut assurer un service en ligne, une vente à distance,.. Musclez-vous très fortement sur ce champs-là. Et ce n’est pas créer un site Internet qui fasse joli avec un formulaire de contact. Non, ça c’est de l’argent gâché aujourd’hui. Il s’agit de créer un véritable processus de vente en ligne, le fameux funnel de vente en ligne. Je dis fameux car c’est un incontournable , quelque chose que les startups maîtrisent pour la plupart car elles commencent d’une page blanche, ont un seul produit ou service déjà orienté sur de la résolution de problème et s’appuient sur des compétences digitales fortes dès l’origine. Mais les entreprises dans les secteurs traditionnels, non. Plein de raisons, parfois la peur des équipes de perdre leur emploi si un canal digital est ajouté. Parfois, le manque de compétence. Parfois, le manque de vision stratégique. Aujourd’hui, on le voit. Les entreprises qui ont ce funnel s’en sortent, et certaines dans les secteurs de la livraison de nourriture par exemple, prospèrent incroyablement. Donc premier conseil : construisez ce funnel !
Pour mon second conseil et ceux des personnes suivantes (dans l’ordre de passage), écoutez l’épisode :
- Alexandra Dien, DG de Docteur IT, réseau de 80 magasins de réparation high-tech piloté depuis Toulouse
- Xavier Pinon, DG de Selectra, entreprise spécialisée dans la comparaison d'offres d'électricité, de gaz et d'internet en Europe
- Jean-Marc Neveu, DG de CDA Développement et Ardatec, usines de plasturgie dans la Vienne et la Vendée
- Inès Grison, avocate au barreau de Paris en droit des affaires
- Jérôme Sallard, DG, fondateur d’Octen, cabinet de conseil et de coaching, accompagnant les dirigeantes et les dirigeants dans leurs transformations personnelles et transformations d’organisations
- Julien Legat, DG de Kosmoss.fr, agence créative et de transformation digitale à Saint-Etienne
Ingénieur du son : Mathias Arrignon
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Musique originale par Gregory Cann : https://www.instagram.com/instasuperficial/
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